Работа с проблемной дебиторской задолженностью в условиях экономического кризиса

Код курса ЭБ27, 2 дня

Статус

Авторский курс Учебного центра “Информзащита”

Аннотация

В условиях нарастания кризисных явлений в экономике особую актуальность приобретает проблема управления рисками недобросовестности контрагентов и возникновения невозвратной дебиторской задолженности. Накопленный во время кризиса 2008 года опыт решения этих проблем показывает, что ранее действовавшие институты факторинга и выгодной для кредитора цессии оказываются неэффективными. В этих условиях заинтересованные в сохранении своего бизнеса производители продукции и другие кредиторы вынуждены выстраивать деловые отношения со своими контрагентами на собственный страх и риск.

Предоставление торгового кредита становится неизбежным шагом на пути к достижению запланированных показателей продаж и прибыли. Ну, а если мы говорим о том, что готовы предоставлять кому-то свои товары и услуги в кредит, то сомневаться не приходится: рано или поздно на нашем бизнес-горизонте возникнут мошенники. Вопрос только в том, насколько мы к этому готовы.

Цель предлагаемого вниманию слушателей курса – правильно сориентировать руководителей компаний, сотрудников подразделений продаж, кредитных подразделений и сотрудников служб экономической безопасности на выбор эффективных инструментов борьбы с неблагонадежными дебиторами.

Центральное место в этой системе занимают превентивные меры, направленные на изучение деловой репутации потенциального контрагента (как юридического лица, так и представляющих его физических лиц). Арсенал этих методов становится значительно эффективнее в случае использования широкого спектра возможностей, предоставляемых информационно-аналитическими системами. Значительный раздел курса носит практический характер: слушатели, имея on-line доступ к системе «Контур.Фокус», будут решать различные задачи по минимизации рисков невозврата дебиторской задолженности. Кроме того, слушателям также будут продемонстрированы возможности других информационно-аналитических систем.

Кроме того, слушатели получат практические рекомендации по совершенствованию кредитной политики компании, по легитимным приемам принуждения должника к возврату просроченной задолженности. Особое внимание будет уделено вопросам недопущения незаконных методов воздействия на должника, имеющих признаки уголовно-наказуемого вымогательства.

Отдельный раздел курса посвящен анализу типовых мошеннических схем, используемых недобросовестными должниками. Логическим продолжением этого раздела станут рекомендации по организации эффективного взаимодействия с правоохранительными органами при изобличении должника в криминальных злоупотреблениях при банкротстве.

Практика работы с проблемными долгами показывает, что недостаточно добиться справедливого решения арбитражного суда в свою пользу. Большие проблемы возникают и при его исполнении представителями Федеральной службы судебных приставов РФ. Как заставить приставов работать? Как можно ускорить процесс исполнения судебного решения? Ответы на эти актуальные вопросы слушатели получат, ознакомившись с соответствующим разделом курса.

Аудитория

• Руководители и ключевые сотрудники компаний.
• Руководители и сотрудники служб безопасности.
• Сотрудники подразделений и служб, входящих в систему внутреннего контроля компаний (служб внутреннего аудита, внутреннего контроля, юридической службы).
• Сотрудники бухгалтерии.

В результате обучения

Вы приобретете знания:

• о формировании кредитной политики компании;
• о базовых элементах противодействия попыткам умышленного неисполнения должником своих договорных обязательств;
• об эффективном использовании возможностей информационно-аналитической системы «Контур.Фокус» для минимизации рисков мошенничества со стороны дебитора;
• о рекомендациях по эффективному взаимодействию с правоохранительными органами и представителями ФССП при взыскании невозвратной дебиторской задолженности.

Пакет слушателя

• Фирменное учебное пособие.
• Дополнительная и справочная информация по тематике курса в электронном виде.

Дополнительно

Выпускники Учебного центра могут получать бесплатные консультации специалистов центра в рамках пройденного курса.

По окончании курса слушателям предоставляется двухдневный бесплатный доступ к сервису «Контур.Фокус» для самостоятельного практического закрепления полученных навыков и для изучения дополнительных возможностей системы.

Программа курса

• Понятие кредитного риска как основы для принятия решения о кредитовании контрагента.
• Особенности действия традиционных институтов взыскания долга в условиях кризиса.
• Особенности формирования кредитной политики компании в условиях кризиса: соблюдение баланса между должной осмотрительностью и коммерческой выгодой.
• Проблема внутрикорпоративных коммуникаций в организации кредитной работы.
• Предупреждение недобросовестности контрагента на стадии преддоговорной работы.
• Деловая репутация контрагента как базовый элемент управления риском недобросовестности дебитора.
• Использование информационно-аналитических систем в кредитной работе.
• Изучение деловой репутации контрагента — юридического лица.
• Изучение деловой репутации представителей компании-контрагента (учредитель, директор).
• Выявление признаков склонности к мошенничеству или деловой недобросовестности.
• Практическое занятие: комплексное изучение деловой репутации контрагента с помощью ресурса «Контур.Фокус».
• Практическое занятие: изучение экономического состояния контрагента с использованием ресурса «Контур.Фокус».
• Практическое занятие: прогнозирование предстоящего банкротства с помощью ресурса «Контур. Фокус».
• Практическое занятие: организация мониторинга должника с помощью информационно-аналитических ресурсов.
• Практическое занятие: предупреждение попыток должника уклониться от погашения долга путем фиктивной реорганизации.
• Практическое занятие: выявление признаков «альтернативной ликвидации» с использованием ресурса «Контур. Фокус».
• Рекомендации по использованию возможностей службы безопасности компании при досудебном общении с должником.
• «Техника безопасности» сотрудника службы безопасности при общении с представителями компании-должника (недопущение провокаций вымогательства и коммерческого подкупа).
• Актуальные вопросы организации взаимодействия с представителями ФССП РФ по исполнению судебного решения в отношении должника.

Входит в комплексные программы

• ЭБ501 «Работа с контрагентом - от проверки контрагента до взыскания задолженности»:

• ЭБ-К1 «Защита активов компании от внешних и внутренних угроз»: