+7 (495) 980-23-45 (*04)

Мы обучили

6 6 2 2 0
специалистов
  • Стоимость: 18 200 руб

Быстрое взыскание проблемных долгов: эффективные технологии

Код курса ЭБ26, 2 дня

Статус

Авторский курс Дмитрия Жданухина

Аннотация

В ситуации экономической нестабильности банкротство компаний, невозврат кредитов и хронические неплатежи уже не воспринимаются как ситуации исключительные, а становятся нашей повседневной реальностью. Недобросовестные компании пускаются на самые разные ухищрения, чтобы уйти от выполнения своих финансовых обязательств, поэтому вопросы взыскания проблемных долгов выходят на первый план.

В рамках курса слушателям будут переданы технологии корпоративного коллекторства, которые уже позволили взыскать сотни миллионов рублей в самых сложных долговых ситуациях:

  • Должник «бросил» одну организацию и работает через другую.
  • Важно максимально быстрое взыскание долга, а суд – слишком долго.
  • Есть проблемы с документальным обоснованием реального долга.
  • Приставы, даже если бы работали, то вряд ли смогли бы взыскать долг. Есть проблемы с документальным обоснованием реального долга.
  • Необходимо показать своим кредиторам, что скоро вы получите деньги от своих должников.
  • Заказчик не платит вам и создает цепочку неплатежей.
  • Хочется сохранить отношения с клиентом-должником при решении долговой проблемы.
  • У организации-должника не на что обратить взыскание.

В процессе обучения слушатели смогут разработать программу взыскания реального проблемного долга своей организации и получат бланки и шаблоны документов, необходимых для реализации данной задачи.

Аудитория

  • Руководители и сотрудники служб безопасности и взыскания банков, ресурсоснабжающих организаций и др.
  • Руководители и финансовые директора из малого и среднего бизнеса, которые сами хотят разобраться в этой теме.

В результате обучения

  • Вы освоите технологии корпоративного коллекторства, которые позволят взыскать различные долги, вне зависимости от их размера, в самых сложных долговых ситуациях.
  • Вы сможете взыскать проблемный долг своей компании, разработав на семинаре программу его взыскания.
  • Вы получите бланки и шаблоны реальных документов для использования в ходе взыскания проблемных долгов.

Пакет

Конспект и дополнительные материалы по курсу.

Дополнительно

После успешной сдачи зачета выпускники получают свидетельства об обучении Учебного центра «Информзащита».

Выпускники Учебного центра могут получать бесплатные консультации специалистов центра в рамках пройденного курса.

Программа курса

1 день

Тема 1. Взыскание долгов: как обстоят дела сейчас?

Особенности текущей ситуации в части взыскания задолженности организаций. Типичные проблемные долги (малый и средний бизнес, крупные организации и т.д.). Классификация методик взыскания долгов: что есть кроме суда и переговоров?   Отличие работы с проблемными долгами от управления дебиторской задолженностью.            Различные подходы к взысканию долгов (юридические, экономические, коррупционные, переговорные) и их место в системе мер для обеспечения долговой безопасности.

Коллекторство как внесудебное комплексное взыскание проблемных долгов. Характеристика корпоративного коллекторства, т.е. взыскания долгов организаций.

Тема 2. Проверка контрагентов и оценка платежеспособности

Группа риска среди клиентов – как понять, кто не будет платить? Какие сигналы свидетельствуют о начале финансовых и иных проблем? Сыскная компетенция для сбора информации о финансовом состоянии клиента. Оценка контрагентов с позиции корпоративного коллекторства (исследование использованных ранее схем уклонения, сдерживающих факторов и т.д.).

Тема 3. Создание образа важного клиента и профилактика возникновения проблемных долгов

Секреты попадания в категорию важных клиентов, которым платят в первую очередь. Как выделиться среди других кредиторов?

Профилактика возникновения долгов через постоянную коммуникацию с клиентами и демонстрацию работы с должниками. Предложение «неудобной помощи» как способ профилактики.

Тема 4. Планирование эффективных взысканий

Основа планирования эффективных взысканий :новый взгляд на ситуацию. Смотрим системно, ищем «ключевую точку» для законного воздействия.

Ставим себя на место должника. Как получить долг организации, которая уже не ведет деятельность? Техника безопасности при взыскании долгов.

2 день

Тема 5. Ведение взыскания: основные методики и особенности их применения

Реализация программы взыскания. Инструментарий: необычное применение юридических документов, бланки для информационного воздействия, база для переговоров, контекстная реклама о продаже долга и т.д.

Публичное информационное воздействие: пресс-релизы, пресс-конференции и иные мероприятия. Развитие методик PR-сопровождения взыскания.

Тема 6. Комплексная поддержка юридических процедур взыскания долгов

Как обеспечить уголовное преследовании и исполнительное производство без денег? PR-сопровождение юридических процессов своими силами.

Особенности работы в сложных банкротствах: выбор инструментария, совместное использование методик корпоративного коллекторства и юридических средств.

Тема 7. Типы взысканий и готовые программы

Взыскание с сохранением отношений с должником. Возврат долга с учетом административного ресурса должника. Взыскание долгов «брошенных» фирм.

Преподаватель

Дмитрий Жданухин, президент Ассоциации корпоративного коллекторства, генеральный директор Центра развития коллекторства (г.Москва) и Коллекторского агентства IQ-repay, кандидат юридических наук.

Работал директором по развитию группы правовых компаний ИНТЕЛЛЕКТ-С, директором по развитию Коллекторского агентства Центр ЮСБ (г. Москва).

Эксперт, самостоятельно ведущий крупные взыскания (в том числе, в рамках проектов «Долги ритейловых сетей», «Долги в строительстве» и т.д.) и консультирующий многие банки, коллекторские агентства и другие организации. Среди клиентов такие организации, как:

  • кредитные организации: Сбербанк, Банк развития Казахстана, Techcombank (Вьетнам), BNP Paribas, Собинбанк, Москоммерцбанк, Kaspi Bank (Казахстан), ПростоКредит (дочерняя компания группы Societe Generale в Казахстане), АкБарс Банк, УРСА банк и др.
  • коллекторские агентства (услуги по обучению и совместному взысканию: Filbert, Центр ЮСБ, Независимое долговое агентство (IDMA), региональные офисы РусБизнесАктив, Балтийское коллекторское агентство (АФПБ), Пензенское коллекторское агентство, Украинская коллекторска группа и др.)
  • коммерческое организации: Корпоративный институт Газпром, Cargill, Газпром-Межрегионгаз-Воронеж, Грузовые автомобили-Группа ГАЗ, Egger, Castrol, ГК Продо, BigBoard, Спортмастер и др.

Ведущий первых семинаров по коллекторской деятельности и корпоративному коллекторству в России, Казахстане и Украине.

Автор более 100 научных и практических публикаций и комментариев по коллекторской деятельности, юриспруденции и PR (включая Сборник статей «Практика коллекторской деятельности»). Соавтор ряда пособий по коллекторской деятельности.

  • Код курса: ЭБ26
  • Длительность: 2 дня
  • Стоимость: 18 200 руб

Выбрать удобную дату

Пожалуйста, подождите...

Присоединяйтесь к нам
на Facebook!